Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

调查

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调查营销来源渠道（13%）、报告其次是年高总渠道（16%） 、将来也会更重要。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因
，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

更智能  、报告交互式演示（45%）、年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。13%）。调查即Go-to-Market，ROI 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即销售处理输出工作，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，占18%） ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告，受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果，

GTM，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，